本周学习分享有佛山总部的：梁宇航、陈文理，河南子公司经理：李超，华东启功闸部经理：单郭琪，研发总监：雷干凤、西樵工厂研发经理：陈秋进。分享书籍是李践老师的《数字化飞轮》。

梁宇航分享道：我们上一周阅读的书籍是《取一舍九》主要是讲如何定目标，本周阅读的《数字化飞轮》是讲的如何用数字化来做目标管理。像我们业务部门，要学会用数据做分析，通过数据分析找到增长的关键点，然后制定标准，复制标准动作，从而得到业绩的突破。

陈文理分享道：《数字化飞轮》就是让企业的经营者、管理者从语文思维转变到数据思维，从感性到理性，广义来说用数据来做决策、做管理、流程、产品和服务。

      总结到我们自己团队根据两点，第一是：每个人的目标管理: 定标，立标杆，学习标杆，缺什么学什么，设置时间结点定期反馈。第二是数据管理:从客户渠道，转化率，进行增减接客户的数量，分析客户的购买需求，进行一客多销，提高客单价，提高毛利率。

河南子公司经理李超：我分享两个自己做日常工作中遇到的两个例子吧，几年前我们刚开始做停车系统，成交过一个项目，有一家企业有三个大门口，每个门配两个保安。光是保安一年的工资都得二十几万。换上了系统管理后保安人数减了一半。对于企业来说节省了不少的成本，而且用数字化系统化对于企业效率也会有所提高。

其次就是我们管理层日常做团队管理时，可以通过数据分析来调整。像有些员工他工作非常的努力，但是业绩就是起不来，那我们可以通过系统数据来分析他的日常动作，例如：日常接的客户量、跟进量、转化率等来做分析，缺什么补什么。

华东启功闸部经理单郭琪：数字化飞轮就是从最开始的感性思维方式，回归到理性思维，利用数据来参考下一步的动作。例如通过新客转化率、老客户复购率、销售额产品类型等数据，分析团队中成员所擅长的产品类型和客户群体是什么，进行客户分配，可以提高成交率和团队业绩。通过系统化数据的方式，我们可以更加精准地了解市场需求、产品质量、服务效果等各个方面的情况，从而更好地进行决策和管理。

研发总监雷干凤分享道：数字化飞轮这本书的内容不仅可以应用于产品研发，还可以在日常团队管理中得到应用。除了物料编码和产品参数标准化外，我们还可以将数字化工具引入到团队管理中。例如，使用在线协作平台来管理项目进度和任务分配，这样每个人都能清楚地知道自己的工作内容和进度，并且可以随时与其他成员进行沟通和协作。

     此外，在新人培训方面，我们也可以利用数字化工具来提高效率。像我们公司目前在建设的启功商学院APP，将各部门工作的标准流程、等资料上传至平台上，并设置相应的权限和学习计划，让新人能够根据自己的需求和时间进行学习。这样一来，不仅能够减少重复性的带教工作，还能够让新人更快地适应公司文化和业务流程。
     总之，在数字化时代下，我们需要不断地更新自己的思维方式和管理方法。通过运用数字化工具和技术来提高生产效率、降低成本、优化流程等方面，我们才能更好地适应市场变化并取得成功。

西樵工厂研发经理陈秋进分享道：数字化建设的进程从来没有终点，只有不断前行的道路。我们公司已经开始聚焦产品种类，并且通过收集客户需求进行产品更新迭代，以满足市场需求。同时，我们还需要将产品零件标准化，并统一生产标准。这样做可以降低生产成本、提高生产效率，并且使得产品更加稳定可靠。